bloque b1 · 50 min · 8 ejercicios

Seguimiento comercial

caso"¿Cómo va mi equipo de asesores?" (pedido literal del levantamiento: "seguimiento de asesores, ventas, archivos Excel"). objetos que quedan montadosAnálisis con comandos + artefacto dashboard
timer del bloque 50:00

modelo mental del bloque

Herramienta > prompt artesanal.

El comando trae la metodología (perfilado, validación, supuestos, formato); tú traes lo único no delegable: la pregunta gerencial y la decisión.

concepto

Prompt artesanal vs comando

  1. 01 Prompt artesanal: tú diseñas la metodología desde cero, cada vez.
  2. 02 Comando (/analyze): la metodología completa viene empaquetada — perfilado, supuestos, validación y formato, garantizados en cada corrida.
  3. 03 Lo que sigue siendo tuyo (y es lo más valioso): qué decisión quieres tomar.
  4. 04 Lo comprobarás en el EJ 1.3 con tu propia evidencia.
DEMO 1.0 · FACILITADOR · 8 MIN demo en pantalla ✓ completado

/explore-data hace el trabajo sucio

El comando perfila el archivo completo — solo.

herramienta · /explore-data

/explore-data sobre ventas_asesores.xlsx: perfila hojas, columnas, calidad, distribuciones y patrones — solo.

recursos ↓ ventas_asesores.xlsx

práctica

(Sala) Anotar lo que el comando encuentra sin que nadie se lo pidiera. Hay un asesor con un problema serio.

criterio de logro

Identificaste al asesor en caída y notaste que NADIE escribió un prompt de análisis.

Nota para el facilitador
Patrón plantado — Diego Paredes cae sostenido 6 meses (−40% acumulado). Di en voz alta: "no escribí ningún prompt de análisis".
EJ 1.1 · EN PAREJAS · 5 MIN ✓ completado

Perfila el Excel con /explore-data

herramienta · /explore-data

/explore-data sobre ventas_asesores.xlsx (detecta las 2 hojas).

recursos ↓ ventas_asesores.xlsx

práctica

Revisar el perfil: ¿qué patrones reporta? ¿coincide con la demo? ¿apareció algo nuevo? (pista: alguien está creciendo).

criterio de logro

3 hallazgos, incluido uno que la demo no mencionó.

Nota para el facilitador
El hallazgo nuevo esperado es Carla Mendoza (mejor crecimiento, supera meta desde marzo) y la estacionalidad nov–dic / valle feb.
EJ 1.2 · EN PAREJAS · 5 MIN ✓ completado

/analyze + tu pregunta gerencial

herramienta · /analyze

/analyze con: "¿qué asesores están en riesgo de no cumplir su meta anual al ritmo actual, considerando la estacionalidad?"

recursos ↓ ventas_asesores.xlsx

práctica

Observar qué agrega el comando por su cuenta: proyección, supuestos declarados, nivel de confianza.

criterio de logro

Lista de riesgo Y 2 cosas que el comando hizo sin pedírselas.

EJ 1.3 · EN PAREJAS · 5 MIN ★ ejercicio clave ✓ completado

El experimento de control

El corazón del taller: compara con tu propia evidencia.

herramienta · CHAT CRUDO vs COMANDO

En un chat NUEVO sin comandos, pedir lo mismo a mano: "dime qué asesores no llegarán a su meta". Comparar contra el /analyze.

recursos ↓ ventas_asesores.xlsx

práctica

Lista de diferencias: ¿declaró supuestos? ¿consideró estacionalidad? ¿validó la data? ¿formato ejecutivo?

criterio de logro

Puedes explicar con TU evidencia qué agrega un plugin sobre un prompt artesanal.

Nota para el facilitador
Si una pareja obtiene un resultado crudo sorprendentemente bueno, úsalo: ¿es reproducible por un colega el mes que viene? ¿declaró supuestos? Este ejercicio es tu argumento contra "esto es solo prompts con pasos extra".
EJ 1.4 · EN PAREJAS · 4 MIN ✓ completado

La segunda hoja: pipeline

herramienta · /analyze

/analyze: "relaciona el pipeline_actual de cada asesor con su tendencia de ventas: ¿quién tiene un problema que aún no se nota en los números mensuales?"

recursos ↓ ventas_asesores.xlsx · hoja pipeline_actual

práctica

Conectar puntos — el asesor en caída ¿tiene pipeline para recuperarse?

criterio de logro

Explican la relación caída-pipeline (3 oportunidades de Diego vs 11 de Carla) y qué harían como gerentes.

EJ 1.5 · EN PAREJAS · 8 MIN ✓ completado

/build-dashboard: tu primer artefacto

herramienta · /build-dashboard

/build-dashboard sobre ventas_asesores.xlsx: filtros por asesor y mes, alertas para quien esté bajo el 80% de su meta.

recursos ↓ ventas_asesores.xlsx

práctica

Generar el artefacto, abrirlo, y ubicar DÓNDE quedó guardado: ese HTML es suyo, se comparte por correo, funciona sin Claude.

criterio de logro

El dashboard abre, filtra, alerta a los correctos — y saben dónde vive el archivo.

Nota para el facilitador
Prompt de rescate para parejas trabadas (min 20 del bloque): "Crea un dashboard HTML simple: una tarjeta por asesor con su % de cumplimiento anual y un gráfico de línea mensual."
EJ 1.6 · EN PAREJAS · 5 MIN ✓ completado

Itera el artefacto conversando

herramienta · ARTEFACTO (iteración)

Pedir 2 mejoras en lenguaje natural: semáforo, tendencia por asesor, ranking del mes, proyección de cierre anual.

práctica

Aplicar las 2 iteraciones y verificar que sigue funcionando.

criterio de logro

Dos mejoras aplicadas sin tocar código, artefacto actualizado en su carpeta.

EJ 1.7 · CRUCE DE PAREJAS · 5 MIN ✓ completado

Muestra y decide

herramienta · ARTEFACTO (uso gerencial)

Mostrar el dashboard a la pareja de al lado. Cada pareja responde: "¿qué decisión tomarías el LUNES con esto que no podías tomar el viernes?"

práctica

Presentar el dashboard y verbalizar la decisión.

criterio de logro

Cada pareja verbalizó UNA decisión con nombre de asesor y acción específica.

EJ 1.8 · INDIVIDUAL · 3 MIN ✓ completado

Mapea a TU Excel real

Transferencia: de Café Nativa a tu empresa.

práctica

El Excel que más usas: ¿qué comando le aplicarías primero? ¿qué decisión buscas? Anotarlo en el action plan (/kit).

criterio de logro

UN archivo real + UN comando + UNA decisión anotados.

debrief del bloque

Lo que te llevas

  1. 01 Cero prompts largos — la metodología vino empaquetada.
  2. 02 Un objeto quedó vivo: el dashboard existe, se comparte, se reusa.
  3. 03 Tu valor agregado: la pregunta gerencial y la decisión.
  4. 04 El siguiente nivel: esto fue UNA fuente; en B2 cruzas cinco a la vez.
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